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2023-03-02 18:25

月售百万元的“咕卡€套装,如何成为10后社交货币?

图片来源@视觉中国

钛媒体注:本文来源于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作€?nbsp;

Bamboo,编?nbsp;

张洁,钛媒体经授权发布€?/p>

咕卡有多火?

在小红书上有超过61万篇关于咕卡的笔记,浏览量达?.5亿;抖音咕卡话题播放超过24.5亿次?/p>

以去年风′联网?ldquo;飞盘?ldquo;陆冲作为参€,截至发稿,二者在小红书和抖音的话题浏览量均稍?ldquo;咕卡€筹€?/p>

€单来说,咕卡就是用各式各样的贴纸来装饰一张卡片,?0?0后们在童年时代把贴纸贴在书本课桌和各种家具上的行为如出一辙€?/p>

如今,这种原始的爱好已经演变成了€种文化,?0后中盛行?/p>

€单的贴纸升级成一整套精美的工具,由贴纸€咕盘€镊子和链子组成,价格也从几毛涨到几块到几十块钱不等,抖音上€?9.9元的咕卡卖出?00万销售额?/p>

那么?ldquo;咕卡有什么魔力?是如何在10后中走红的?咕卡背后有哪些生意经?/p>

万物皆可?rdquo;?ldquo;咕卡是如何走红的?/p>

这是透明咕卡盘,这是渐变咕卡盘,这是渐变加闪粉咕卡盘……

年仅11岁的格姐在抖音号格姐成长日记中详细科普了€么是咕卡,其图案之精美,种类之繁多,让不了解咕卡的网友们大为震撼?/p>

格姐告诉新榜编辑部,目前这条视频播放量已经超?500万,获赞?8万,是这?.4万粉丝账号目前播放最高的爆款?/p>

视频中,仅仅?ldquo;咕卡?rdquo;便有不同颜色、风格和形状等十余种,贴纸更?ldquo;乱花渐欲迷人?rdquo;,有常规款€古风€校园风和节日限定等不同款式?/p>

根据她的介绍,可以€结?ldquo;咕卡三大步骤?/p>

第一?mdash;—撕:把咕卡盘表面的一层保护膜撕掉,再用专门的工具小镊?ldquo;稳准?rdquo;地把图案从贴纸上撕下来;

第二?mdash;—贴:把撕好的图案贴在咕卡盘上,发挥想″将图案进行排列组合,再用笔画上装饰;

第三?mdash;—串:为咕卡盘串上€″色的小链子,这最后一步也是点睛之笔,这样咕卡才能便于展示地挂在书包上、墙上€钥匙链上€?/p>

评论区中有网友晒图表示:我都是咕防盗门€?rdquo;还有网友评论说:哥哥小时候把电视屏幕上咕¤纸,妈妈回家咕哥哥屁′好几个鞋印子?rdquo;

不难看出,很多网友虽然不?ldquo;咕卡,对贴纸这一爱好却并不陌生€?/p>

实际上,咕卡起源于韩国饭圈,粉丝们常常买来偶像的贴纸精心贴在卡片上,咕卡€词便是韩文中贴卡的音译€?/p>

2022年堪称中文互联网?ldquo;咕卡元年?/p>

百度搜索指数显示,在2022年之前,关于咕卡的搜索指数为0?022?ldquo;咕卡的搜索指数呈波动上升趋势,并在年末达到顶峰,2023年年初再¤来小高峰?/p>

图源百度搜索指数

因为样式精美、制作过程解压,咕卡相关内容成功€起一波流量高峰,大多来自手账和生活vlog博主?/p>

比如抖音粉丝482万的青年艺术家o手账发布多条沉浸式咕?rdquo;视频,单条最高获赞超74万;小红书博?ldquo;宋阿婆的小卖?rdquo;做了半人高的Plus?ldquo;咕卡,互动量?0万€?/p>

咕卡还成功引发了头部达人和明星的好奇心,纷纷进行咕卡体验?/p>

服装品牌主理?ldquo;我是你的cc?rdquo;在抖音发布的咕卡视频获赞超百万,女演员祝绪丹在小红书晒出自己?ldquo;咕卡作品,获赞超9万€?/p>

图源抖音我是你的cc?rdquo;,小红书祝绪丹Bambi

渐渐地,咕卡演变为万物皆?ldquo;?rdquo;。卡砖€麻将€手机壳和€机壳等和亚克力板有相似属€的东西,都成为?ldquo;?rdquo;的工具,甚至连桌子和马桶盖也能成为超大号咕卡?rdquo;?/p>

单品€售额?00万,咕卡背后的生意经

我最€始是刷到‘咕卡’的视频,就让妈妈给我也买了€?rdquo;格姐说€?/p>

她去年在抖音被种草后入坑,随后自己做?ldquo;咕卡教程视频发布后,引来大量网友求链接€格姐的妈妈透露,最€始是给网友们发淘宝的链接,后来才发现,其实可以直接在视频里挂小黄车€?/p>

不同于格姐妈妈的后知后觉,一些商家早早发现了商机,仅?ldquo;咕卡套装便实现了€售额破百万€?/p>

这些账号粉丝€€不高,靠精美?ldquo;咕卡视频进行引流,万粉上下的文具垂类小号展现出惊人的带货爆发力€?/p>

比如抖音粉丝量仅1.6万的柒柒日常文具?rdquo;,一?9.8元起的咕″装卖?0万份,预估销售额?00万元?/p>

新抖数据显示,近30天内咕卡相关商品的预估销售额在百万元以上?/p>

据新榜编辑部观察,全?ldquo;咕卡装备的价格集中在20~30元左右,卖家多为文具店€这个价格对于学生和家长来说€€易于接受,有€定可支配零花钱的小学生便能实?ldquo;咕卡自由?/p>

今年五年级的格姐每月?50元的零花钱,咕卡的消费占据近€半的预算?ldquo;我每个月得精打细算,根据贴纸和咕卡盘剩余情况买,如果剩的不多了会花个六七块钱补新的€?rdquo;

咕卡爱好者们之外,家长是咕卡消费的主力军?/p>

在淘宝月€?000的咕″装链接中,买家秀大多来自家长,不少网友晒出孩子们?ldquo;咕卡的图片视频,孩子很喜?rdquo;没有女孩子能抵挡住咕?rdquo;等评论屡见不鲜€?/p>

图源淘宝店铺截图

格姐妈妈告诉新榜编辑部,很多家长会把它当做孩子入门级的手工锻炼€家长是不希望小孩子€直玩手机的,做手工是€个很好的替代品,能提高孩子专注力又容易上手€我觉得幼儿园中班以上€操作力差不多的孩子就可以做‘咕卡’了€?rdquo;

随着线上走红,学习周围的线下文具店迎?ldquo;咕卡的消费热潮€?/p>

€家位于上海学区的文具店店主介绍道,目前寒假属于淡季,€学以后是旺季,进店的小学生,尤其是女生,几乎人手€盒咕″装,她们常常把做好的咕卡挂在书包上€?/p>

在远离学校的文具店中,则看不到太?ldquo;咕卡的身影€多家位于上海办公区及核心商圈的文具店,没有售卖咕卡相关的产品€?/p>

主要是小学生买得多,初中生就不€么玩了?rdquo;某文具店店主说道?/p>

为了应对小学生们的三分钟热度?ldquo;咕卡产品不得不创新出更多玩法,常见的升级款产品有咕卡和奶油胶、火漆印章的结合?/p>

奶油胶咕卡是使用奶油胶将立体的贴?ldquo;?rdquo;到卡盘上,火漆印章的玩法则更为复杂,€要用火把蜡粒融化,€入″中冷却定型,再粘到卡盘上?/p>

格姐近期便痴迷于火漆印章咕卡,在她看来,咕卡应该能流行挺久的,因为它有很多种形式,一€始我也没想到火漆印章也可以咕,主要是享受做手工的过程?/p>

从在家具上贴纸到有专属的卡盘和工具,童年喜欢贴纸的行为没变,但载体和形式实现了升级,由此也带来了线上线下的消费升级€?/p>

如今?ldquo;咕卡已经成为?ldquo;10?rdquo;中的社交货币?/p>

€方面,手工制作的咕卡能体现自己的审美和喜好,兼具收藏和礼赠两种属性€?/p>

格姐说,她已经做过几十次咕卡,有些会挂在书包上或者家里,还有€些€给了自己的好朋友€?/p>

在淘宝上,用价格降序排序后,€贵的€款咕″装价格近400元,该商品的包装更加精致,主打卖点也是€礼的不二之选€?/p>

另一方面?ldquo;咕卡某种程度上是美好回忆的载体€?/p>

像许?0?0后一样,在没?ldquo;咕卡之前,格姐也热衷于在床头柜和墙上贴好看的贴纸?ldquo;搬家的时候我很舍不得的贴纸,我还问爸爸妈妈能不能把床头柜带走?rdquo;

€″链子的亚克力透明卡盘,让贴纸变得易于保存,戳中了小学生们的童心€?/p>

字迹会淡去,纸张易破碎,也许留住童年€好的形式,便是一?ldquo;咕卡?rdquo;?/p>